昨天有朋友加老王微信，他说看了老王之前写的文章，跳槽时薪水一般上涨幅度为30%，这个数字是企业的底线。老王回想半天，并不记得曾在哪篇文章写过这个观点。不过这位朋友实际上是想问，跳槽的时候如何能谈到令自己满意的薪资。 老王给他的回复是，一般高管跳槽，正常情况下薪资确实会增长20%-25%，30%算是很高了。不过这个答案并没有局限性，一般会根据企业和候选人双方的情况而定。 我们斯泰普人才的一个顾问，帮客户找的候选人非常优秀，客户很满意，双方洽淡后候选人的薪资上涨幅度高达60%。这个栗子告诉我们，其实双方谈薪过程中有很多不确定性，也是双方博弈的过程，如果能够知己知彼，站在候选人的立场，所谓知己就是知道自己的能力最大价值，而知彼则是知道企业对职位的最高价值及需求程度。 所以老王最终告诉这位朋友，既然跳槽到一家公司，一定要尽量争取自己的利益最大化，即薪酬利益最大化，既然是谈薪，重在“谈”，也就是双方有商有量，所以这个谈的过程就尤为重要。老王所面试的不少候选人中，能力相同的，因为“谈判”能力的不足，很可能最终会在谈薪上吃亏。 一般来说谈薪时不敢要求的面试者有两种。其一是对自己的能力不自信，觉得自己不值那么多钱；其二是性格向来谦虚且被动，公司给多少就要多少，不会去争取。但是老王这里要说，如果你是高端人才，即使你不太懂得谈判薪资，或者真的天生内向，不善争取。这里老王给你一个最基本的套路，就是事先了解你所面试职位的大概薪资区间，然后结合自己的能力价值要一个最恰当的薪资范围。因为事实上，如果你自己太谦虚，企业并不会因为你的谦虚而多给你，企业HR的工作之一便是为企业节省人力成本，如果能以最低的价格招聘来最优秀的人才，那是再好不过了。 而还有一个秘密老王也要告诉大家，即如果你履历很好，工作经验也很多，如果要求的薪资太少，有时候并不能让HR们更多的考虑你，反倒会让他们怀疑你的能力，因为很多时候HR会固化的认为自信的程度和本身的能力是成正比的。 其实最常见的一种情况是很多人在谈薪的过程中并不会直接表达自己的想法，因为大部分人还是比较含蓄，不愿意给新老板留下“只认钱”的印象，但是如果不直接表达，往往又不能够得到自己理想中的“价码”，怎么办呢？如何谈钱不伤感情呢？这里老王给你三个小建议。