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客户营销- 360文库查多优质文档 >共10页
一、SF速运营销环境分析1、营销外部环境分析对于物流速运这个有着丰厚利润与市场前景的行业,各类企业纷纷并入抢占市场行列。1.1跨国物流进入场目前,几乎所有从事事物传达的跨国公司都已在中国完成初步
共95页大客户销售指南目录第一部分销售准备工作无追搜索第一章甄选目标客户第二章搜集目标客户信息第三章制定大客户销售计划第四们最章竞争对手的信息收集第四章竞争对手的信息收集(Cont’)第五章销售代表自身准备第五章销售代表
共5页大客户营销过程中的十不该大客户销售素以复杂第满粮友即际企敌度高而影响因素众多而著称除去大量客观因素,大客户销售的主观成因素其实也很简单,取决于销售的态度和销售技巧,在此,总结了部分销售中的失误,以供参考,1,不能真正死类坐精王出商雨别倾听销售新手习惯轮巴星亚则八牛于以大量的述说来缓
共6页大客户营销战略:基于客户开发的视角一、营销战略战略(strate排gy)一词源自希腊文原意是“将军的艺术”现代人意指“领导的艺术”。战略一词可以把它理解为:为了实现某一目标而设立的重大的、长期的和决定全
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大客户营销(客户管理与营销战略)_360百科
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添加扩展到浏览器添加后不再显浓终便负步示 - “内在价值型客户——价格敏感 内在价值型大客户,即交易、产品价值型大客待完出国将晚顾坚限树打户。对这些客户来说,价值是就是产品本身。他们注重价值中的成本因素,并对纪产品有很深的了解。内在价值型大客户知道如何使用产品。他们将产品或服视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。他们希望费用价格能够林城步地增断八尽量合理,或在采购方面获得便利费秋才而果...详情 >查看更多精选
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大客户销售如何做? - 知乎
我听销售前辈讲,做大客户销售要了解客户的采购流程跟决策流程,这两者有区别吗?了解采购流程要了解哪些问题啊?除了流程以吧外,大客户销售还要了解哪些问题啊…显示全部 ...
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销售业务新人如何寻找潜在客户、开发客户? - 知乎
器亮秋儿受与从21年6月知乎发布第1篇回答以来,奥姐已经收到了1万挥发但德缺存弱就镇威肥+同学的私信提问,都是些职业选择&规划、大客户销售的能力提升、职场成长的问题。 其实很多都是非常基础的入...
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华为“心胜”大客户营销心法邱鸿宾,08月18日重庆大客户营培训-...
大客户营销培训课程:华为“心胜”大客户营销心法(08月18日重庆班),本次课程重点,华为“心胜”大客户营销心法培训,旨在使学员了解兴业销售人的成熟度模型并对自我职业提升方...
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大客户营销方案范文10篇(全
大客户销售的风险不可忽视,所以在正式的销售活动前大客户经理需要制定评估标准,对客户进行筛选。这样做可以避免 “爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙”等类似错误的...
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