大客户营销(客户管理与营销战略)_360百科
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大客户销售十八招第一招了解人性平和销售人类认知心理的三个规律:1选择认知--盲点2集注时--认定一个事物3追寻目标--盲点会被打开(在追寻目标的时候就会有快乐和痛苦)人类特点和人的规律--追求快乐逃避
共41页5.0大客户销售十八招,王立军,提纲,销售心理学客户分型了解客户需求,问话艺术拜访前的必要准备七种介绍百倍说服四个买者五大策略说服术促成,销售心理学,改变一念之差就可改变命运,通往智慧三条路,知己知彼识人知人理解盲点,销售心理学,盲点,一个人在看
共18页5.0一、做职业选手,拴住大客户160160160160,招招领先160160160160,麻雀也可变凤凰二、运用四维成交法,认清四大影响力人物160160160160,决定成交的往往是一群人160160160160160160160160160
共48页3.0大客户销售十八招战胜盲点篇———销售心理实务第一招把握人性规律平和面对成交1、销售人员总是看到产品的优点但客户却正好相反2、当人们认定自己的观点、信念时就会对其它的信息设置盲点3、不是嘴大的人吃得多而
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我听销售前辈讲,做大客户销售要了解客户的采购流程跟决策流程,这两者有区别吗?了解采购流程要了解哪些问题啊?除了流程以外,大客户销售还要了解哪些问题啊…显示全部 ...
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大客户营销- MBA智库百科
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大客户销售- MBA智库百科
大客户销售(SPIN Selling)大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要... 详情>>
什么是大客户销售 - 大客户销售的特征[1] - 大客户销售的首次拜访[2] - 大客户销售的五步曲[3] - 大客户销售十忌[4] - 全部 - 其他含义>>wiki.mbalib.com/wiki/大客户销售
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